Люди занимаются торговлей с древних времен. Это помогает экономическому развитию отдельных поселений и целых стран. Продавец – ключевое лицо во всех коммерческих сделках. От его умения «показать товар лицом» зависит успех торговых операций.
Выручка профессионалов в России
Доходы продавцов разных уровней в основном зависят от количества продаж и валового дохода компании, в которой они работают.
Торгуя оптом, они зарабатывают (в руб.):
- пищевыми продуктами – 41420 ($671);
- автотранспортными средствами – 62690 ($1015);
- автодеталями – 38500 ($623);
- живыми животными – 69230 ($1121);
- потребительскими товарами – 71145 ($1152);
- отходами и ломом – 71490 ($1158);
- машинами и оборудованием – 88300 ($1430).
В розничной торговле зарплаты соответствуют (в руб.):
- пищевыми продуктами – 25625 ($415);
- косметическими средствами и лекарствами – 37390 ($606);
- товарами, бывшими в употреблении – 24290 ($393);
- предметами личного пользования – 31435 ($509);
- вне магазинов – 59920 ($970).
Средняя зарплата в торговле по стране – 760 долларов США.
В зависимости от занимаемой должности, работники получают (в руб.):
- менеджер по продажам – 42065 ($681);
- торговый представитель – 39250 ($636);
- менеджер по оптовым продажам – 57595 ($933);
- кладовщик – 21915 ($355);
- комплектовщик – 29790 ($482);
- грузчик – 22375 ($362).
Прибыли продавцов-консультантов
Продавец обязан знать все преимущества и недостатки продаваемого им товара.
Он консультирует покупателей и помогает им выбрать изделие по своему вкусу.
В зависимости от региона проживания, специалист зарабатывает (в руб.):
- Ненецкий АО – 42500 ($688);
- Камчатский край – 41000 ($664);
- Московская обл. – 35000 ($567);
- Ленинградская – 31750 ($514);
- Чувашская Республика – 30000 ($486);
- Рязанская обл. – 28000 ($453).
Продавец-консультант одежды в Москве получает жалованье в размере 35000 руб. ($567), в Санкт-Петербурге – 25500 ($413). Продажа компьютерной техники приносит доход от 22500 до 35000 руб. ($364 – 567).
Торговля в сети магазинов «Пятерочка», позволяет зарабатывать до 17 тыс. руб. ($275), в «Магните» – до 18000 ($292). Такая же деятельность в компании «Леруа Мерлен» приносит ежемесячный доход в 25000 ($405).
В других местах оплата труда продавцов соответствует:
- логистическая компания – 19000 ($308);
- магазин мебели или фирменной одежды – до 45000 ($729);
- компания по продаже элитной недвижимости – 140000 ($2267);
- вахтовый метод работы – 50000 ($815);
- магазин ювелирной продукции – 40000 ($648);
- супер и гипермаркеты – 30000 ($486);
- магазин одежды и обуви – 20000 ($324);
- продуктовые точки – 15000 ($243).
Рыночный реализатор в Москве получает прибыль до 30000 руб. ($486). Средняя зарплата продавцов в Санкт-Петербурге – 22,5 тыс. руб. ($364).
В таблице показана зависимость доходов работников торговли от места жительства и продаваемого товара:
Место работы | Город | З/п в рублях | З/п в долларах |
Магазин промтовар. | Архангельск | 12000 | 194 |
Супермаркет | Астрахань | 13000 | 211 |
Автосалон | Волгоград | 30000 | 486 |
Магазин продтовар. | Киров | 8000 | 130 |
— / — | Москва | 45000 | 729 |
Книжный магазин | Находка | 15000 | 243 |
Бутик | Ниж.Новгород | 15000 | — |
Леруа Мерлен | Ростов | 18000 | 292 |
Эльдорадо | Саранск | 13000 | 211 |
Магнит | Тольятти | 22000 | 356 |
Маг.для беременных | Серг. Посад | 15000 | 243 |
«Детский мир» | С.Петербург | 30000 | 486 |
Спорттовары | Рязань | 20000 | 324 |
Расчет оклада специалистов
Заработок менеджера по продажам складывается из оклада и мотивационных выплат:
- процент от общего объема продаж;
- коэффициент от маржи;
- командный коэффициент от общего выполнения плана продаж.
Оплату труда продавцов-консультантов рассчитывают по одной из трех систем:
- Начисляют фиксированный оклад.
- Заработок зависит от продаж и составляет определенный процент от них.
- Совмещение оклада и процента от реализованного товара.
Окладная система не мотивирует работника на результативную деятельность, он уверен, что в любом случае, получит свой оклад.
Начисление только процентов от продаж заставляет продавца проявлять инициативу и активность.
Если товар носит сезонный характер спроса или понизилась покупательская способность населения, то работник может ничего не получить.
Это влечет за собой текучку кадров.
Оптимальный вариант – начисление небольшого оклада и процентов от продаж. Бонусный процент отличается в зависимости от товара. Чтобы система была справедливой, нужно отслеживать личные показатели каждого сотрудника.
Успехи в работе поощряют:
- Премиями, надбавками, наградами за победу в конкурсе, различными льготами и страховками.
- Повышениями в должности, дают возможность дополнительного обучения за счет компании, поручают ответственные задания.
- Вручают подарки, дипломы, награждают специальными званиями.
Для проведения бухгалтерских проводок ведется табель учета рабочего времени. Если оклад начисляется по отработанным часам, то формула расчета оклада выглядит так:
Оклад = тариф х количество рабочих часов
Современный метод начисления зарплаты
В программе «1С: Управление торговлей» есть несколько способов расчета оплаты труда для менеджеров по продажам:
- Выплата фиксированного процента от продаж за определенный период. Вариант подходит, если начисления проводятся от суммы каждой сделки.
- Бонус зависит от категории продавца и группы продаваемых товаров. В этом случае учитываются только оплаченные сделки.
- Оклад менеджера зависит от наценки на товар, от нее высчитывают процент. Чтобы определить наценку, из суммы продажи вычитают себестоимость товара.
Программа автоматически подсчитывает бонусы, причитающиеся менеджеру.
В ней фиксируется карьерный и профессиональный рост каждого сотрудника.
Доходы в странах СНГ
Украина
Средняя зарплата в торговле – 5380 грн ($205) в месяц.
По регионам страны жалование специалистов составляет (в грн):
- Киевская обл. – 10000 ($381);
- Тернопольская – 8250 ($314);
- Одесская – 8000 ($305);
- Полтавская – 7000 ($266).
Менеджеры по продажам зарабатывают в зависимости от спроса на продаваемый ими товар (в грн):
- работа с важными клиентами – 20000 ($761);
- ведущий специалист – 15000 ($571);
- региональные продажи — 12000 ($457);
- стройматериалы – 12000;
- со знанием английского языка – 11000 ($419);
- в интернете, по продажам авто и в оптовой торговле – 10000 ($381).
Работники розничной торговли зарабатывают 5745 грн ($240) в месяц. В Мариуполе их доходы превышают среднестатистические по Украине и составляют 15690 грн ($597).
Беларусь
В популярных магазинах страны, профессионалы зарабатывают:
- сеть бутиков «Кабуки» — $300;
- магазин натурального меха – $200;
- обувной магазин – $290;
- магазин одежды для малышей «Happy Kids» — $150;
- модная одежда в ТЦ «Корона» — $270;
- продуктовый магазин – $400.
Администратор в торговом зале зарабатывает до $300, а руководитель магазина – свыше $550 в месяц.
Трудоустройство
- В компанию «Твой Дом», Казань, требуется продавец-консультант для работы вахтовым методом. Зарплата до 60000 руб. ($972).
- Розничная сеть «Отдохни», Москва, приглашает работника с опытом продаж. Оклад – до 55000 ($891).
- Компания «M-mobile» приглашает целеустремленных и ответственных молодых людей на должность продавца-консультанта тарифных планов МТС. Начальная ставка – 18000 ($292).