От работы менеджера по продажам во многом зависит рентабельность предприятия. Умение договариваться, налаживать связи и преподносить лучшие свойства продаваемого товара – основные качества успешного специалиста.
Выручка в России
Зарплата менеджера по продажам зависит от региона, в котором он работает и реализуемого товара. Опыт работы играет очень важную роль – каждая новая сделка дается все легче, а прибыль увеличивается.
Средний доход по регионам страны (в руб.):
- Орловская обл. – 72500 ($1182);
- Республика Ингушетия – 70000 ($1142);
- Чувашская республика – 68500 ($1117);
- Республика Тыва – 60000 ($978);
- Камчатский край – 55450 ($904);
- Томская обл. – 50000 ($815);
- Приморский край – 45000 ($734).
Оплата труда продажников состоит из фиксированной основы и процента от реализации товаров или услуг.
Во многих городах Московской области средний уровень доходов специалистов – 50000 руб. ($815). Тем, кто занимается оптовыми продажами оборудования и услуг, платят 40000 ($652), техники – 35000 ($571), рекламы – 30000 руб. ($489).
Минимальный уровень доходов – у тех, кто занимается реализацией товаров для дома, услугами связи, продуктами питания, бытовой техникой и мебелью. Их начальная ставка – от 30000 до 35000 руб. ($489 – 571).
Менеджеры среднего звена на начальном этапе зарабатывают от 50000 до 70000 руб. ($815 – 1142). Они работают в сфере строительства, рекламы, правового консалтинга, страхования, техники и транспорта.
Топ-менеджеры занимаются продажей элитной недвижимости, бизнесов и оборудования. Их стартовый оклад в Москве – 100 – 150 тыс. руб. ($1631 – 2446) в месяц.
В таблице показаны прибыли профессионалов в зависимости от сферы деятельности и места проживания и работы:
| Место работы | з/п в RUB | з/п в USD | Город |
| Почта России | 15000 | 245 | Архангельск |
| Банк | 28000 | 457 | Белгород |
| Розничная сеть | 50000 | 815 | Брянск |
| Компания по реализации строительных материалов | 58000 | 946 | Владивосток |
| Автосалон | 55000 | 897 | Волгоград |
| Компания «Связной» | 46700 | 762 | — / — |
| Страховая компания | 50000 | 815 | Казань |
| Компьютерный магазин | 20000 | 326 | Ковров |
| IT продажи | 100000 | 1631 | Москва |
| Ростелеком | 70000 | 1142 | — / — |
| Компания по продаже недвиж. | 40000 | 652 | — / — |
| Транспортная компания | 53000 | 864 | Новосибирск |
| «Евразия» по продаже авто | 35000 | 571 | Омск |
| Завод | 30000 | 489 | Ростов-на-Дону |
| Продажа сантехники | 55000 | 897 | Санкт-Петербург |
| Компания «Мираторг» | 21000 | 342 | — / — |
| Рекламное агентство | 50000 | 815 | Ставрополь |
| Оптовая организация | 100000 | 1631 | Химки |
| Сбербанк России | 26473 | 432 | Красноярск |
Работая в популярных Российских компаниях, специалисты зарабатывают:
- Евросеть – 34158 ($557);
- ЭР-Телеком Холдинг – 22466 ($366);
- Розничная сеть МТС – 30971 ($505).
Занимаясь продажей автомобилей, менеджер зарабатывает от 59000 руб. ($962), в Москве уровень его дохода превышает 80000 ($1305). Реализация автозапчастей, приносит 50 – 55 тыс. ($815 – 897) жалованья, металлопроката – 64 – 66 тыс. ($1044 – 1076), недвижимости – 58 – 75 тыс. ($946 – 1223), а ГСМ – 100000 руб. ($1631).
Фиксированный оклад в Москве – от $400 до $800 в месяц, в Санкт-Петербурге – $400 – 600. Общий доход в столице – от $800 до $2500, а в городе на Неве – от $700 до $2000.
Расчет прибыли специалиста
Доходы менеджеров зависят от многих факторов:
- конкурентоспособность продукта;
- покупательский спрос на него;
- сезонность (например, летняя обувь продается только летом);
- количество сотрудников в отделе, их активность;
- влияние экономической ситуации в стране.
Прибыль состоит из таких частей:
- Оклад – главный стабилизатор работы менеджеров. Определяется с помощью тестирования сотрудников.
- Бонус – 30 – 50% от оклада, начисляется за интенсивность работы. Достаточно провести 2 – 3 встречи и 10 – 15 результативных звонков потенциальным покупателям.
- Премию сотрудники могут рассчитывать самостоятельно. Она зависит от доходности проведенной сделки.
- Плановые показатели являются повышающим коэффициентом при перевыполнении плана продаж и понижающим – при его невыполнении.
На многих предприятиях разработана система, в которой сотрудники отдела продаж получают доход в зависимости от эффективности работы всего коллектива.
Сплоченная команда профессионалов, обычно достигает больших успехов.
Доходы в странах СНГ
Украина
Минимальный уровень оплаты труда агентов по продажам в Украине – 200 – 400 долларов. Средний уровень – от 400 до 1000 у.е., а максимальный – до 1500 баксов.
Рейтинг окладов по стране (в грн):
- Одесская обл. – 15000 ($573);
- Тернопольская – 12000 ($458);
- Закарпатская – 11000 ($420);
- Киевская – 10000 ($382);
- Винницкая – 8000 ($306).
Средний заработок в Киеве – 10250 грн ($392), а по Украине – 10000 ($382).
В таблице показаны доходы специалистов в зависимости от сферы деятельности:
| Менеджер по продажам | з/п, UAH | з/п, USD |
| сайтов | 40000 | 1528 |
| корпоративный | 31000 | 1184 |
| нефтепродуктов | 15000 | 573 |
| климатического оборудования | 15000 | — |
| первичной недвижимости | 12500 | 478 |
| строительных материалов | 12000 | 458 |
| комплектующих | 12000 | — |
| мебельной фурнитуры | 10500 | 401 |
| автомобилей | 10000 | 382 |
| авиабилетов | 10000 | — |
Сотрудники среднего звена получают 8 – 10 тыс. грн ($306 – 382). Топ-менеджеры – от 20 до 30 тысяч ($764 – 1146), иногда – до 45000 ($1719).
Региональные представители зарабатывают (в грн):
- Харьковская обл. – 20000 ($704);
- Киевская – 12500 ($478);
- Николаевская – 12000 ($458);
- Житомирская – 10000 ($382).
В зависимости от занимаемой должности, профессионалы получают (в грн):
- ассистент отдела продаж – 80000 ($3056);
- специалист по продажам – 17250 ($659);
- импорт менеджер – 15000 ($573);
- дистрибьютор – 14250 ($544).
Беларусь
По статистическим данным, зарплата менеджеров по продажам в этой стране находятся на очень низком уровне.
В зависимости от сферы деятельности, они получают оклад в размере (в бел. руб.):
- коммерческая компания – 242 ($121);
- СП Дженти-Спедишн – 303 ($151);
- оптовая компания – 152 ($76);
- Бависервис – 61 ($30);
- торговая сеть – 152;
- ООО «Акватехника-М» — 121 ($60);
- Экспертцентр – 182 ($91).
Казахстан
Средний доход профессионалов по стране соответствует 133800 тг ($410). В Астане – 201800 ($619). Максимальная прибыль – 308 тыс. ($944). В нефтегазовой сфере получают 197930 тг ($207). Самые успешные менеджеры зарабатывают до 3281645 тг ($10061) в месяц.
Прибыли зарубежных коллег
Работа в отделе продаж в США оценивается в $21/час. Доходы американских профессионалов варьируются в границах между $31120 и $106385 в год. Специалисты по оптовым продажам зарабатывают $31/час или $5480 в месяц.
Средняя оплата труда профессионалов в Германии – 2500 евро. Продавая автомобили, они получают до 2000 евро. Удаленная работа помощника агента по продажам оценивается в 1500 у.е. Такую же сумму платят, как фиксированный минимум и доплачивают определенный процент от успешных продаж.
Менеджер по международным сделкам в Амстердаме, получает доход 92370 евро в год.
Вакансии
Чтобы устроиться на такую работу, не обязательно иметь высшее образование.
Многие компании сами обучают новичков, предоставляя им бесплатные курсы и тренинги.
Работодатели предпочитают молодых и перспективных людей с приятной внешностью, грамотной речью и коммуникативными способностями.
- Компании «Стройгарантсервис», Москва, требуется специалист в сфере оптовых продаж. Обязанности – холодные звонки, выезд в офисы и на строительные объекты, заключение договоров. Образование – высшее, можно среднее, с опытом активных продаж. Оплата труда – 100000 руб. ($1631).
- Печатный салон в Москве приглашает опытного сотрудника для продвижения полиграфической продукции. Оклад – 50000 ($815).
- Компания ГК РОЛЬФ, Санкт-Петербург, ищет агента по продажам автомобилей VIP персонам. Опыт работы – от 1 года. Ставка – 70000 ($1142).
