Страхование постепенно, но уверенно входит в нашу повседневную жизнь. Страховой агент – это человек, продающий услуги и продукты своей компании. В его обязанности входит консультирование и убеждение потенциальных клиентов в необходимости страхования имущества, жизни, автомобиля и т.д.
Доходы российских специалистов
Стремительно развивающаяся система страхования страдает от катастрофической нехватки профессиональных кадров.
Компаниям приходится самостоятельно обучать и выращивать компетентных сотрудников.
Работодатели готовы платить специалистам от 15 до 50 тысяч руб. ($234 – 780) ежемесячно. Средняя зарплата, предлагаемая соискателям, не превышает 29000 ($453).
Прибыли профессионалов зависят от места проживания и личных качеств работника.
Рейтинг окладов по регионам России в рублях:
- Ленинградская обл. – 55000 ($859);
- Томская – 45000 ($702);
- Московская – 30000 ($468);
- Мурманская – 29281 ($457);
- Республика Коми – 27500 ($429);
- Красноярский край – 25000 ($390);
- Республика Башкортостан – 24250 ($379).
Заработки зависят от сферы деятельности страхового агента (в руб.):
- сюрвейер – 45000 ($702);
- аварийный комиссар – 35000 ($546);
- андеррайтер – 34000 ($531);
- специалист по автострахованию – 31000 ($484);
- —/— по другим видам страхования – 30000 ($468);
- менеджер агентской группы – 30000;
- страховой представитель – 20000 ($312).
В таблице показаны реальные доходы профессионалов по различным видам деятельности:
Вид страхования | Цена полиса, $ | Комиссия, % | Доход спец-та, $ |
ОСАГО | 40 — 80 | 10 — 15 | 4 — 12 |
КАСКО | 500 — 5000 | 10 — 25 | 50 — 1250 |
Недвижимости | 300 — 2000 | 15 — 25 | 45 — 500 |
От несч.случая/смер. | 30 — 500 | 10 — 15 | 3 — 75 |
Медицинское | 300 — 2000 | 10 — 15 | 30 — 300 |
Жизни | 1000 — 10000 | 20 — 50 | 200 — 5000 |
Заработок страхового агента индивидуального предпринимателя составляет от 72500 до 135000 ($1132 – 2107). Работа в Росгосстрахе приносит сотрудникам прибыль в размере от 10 до 30 тыс. руб. ($156 – 468) по стране, а в Москве – от 50 до 80 тысяч ($780 – 1249).
Выручка коллег в СНГ
Средний доход страхового агента в Украине – 10000 грн ($386).
Профессионалы зарабатывают в зависимости от занимаемой должности ( в грн):
- эксперт по страхованию – 15000 ($579);
- специалист по страховому делу – 8500 ($328);
- менеджер группы агентов – 7000 ($270).
В большинстве вакансий работодатели предлагают зарплату от 4200 до 6200 ($162 – 239).
В таблице показаны доходы профессионалов разных уровней в странах СНГ:
Зарплата | Россия | Казахстан | Украина | Беларусь | ||||
RUR | USD | KZT | USD | UAH | USD | BYN | USD | |
Миним. | 12435 | 194 | 50000 | 151 | 1996 | 77 | 270 | 131 |
Максим. | 150000 | 2341 | 285000 | 861 | 30182 | 1165 | 1866 | 903 |
Средняя | 23000 | 359 | 116000 | 350 | 4905 | 189 | 688 | 333 |
Прибыли зарубежных профессионалов
В Европе и США страховой агент сопровождает человека на протяжении всей жизни. Люди застраховывают все, что можно и чем они дорожат.
Для VIP клиентов компании создают особые условия и продукты.
Там не проблема застраховать любую отдельную часть тела или орган, а также – собачку, кошечку или слона.
Доходы специалистов зависят от города, в котором они проводят свою деятельность. В Вашингтоне заработки достигают $6120/месяц или $34,7/час, в Нью-Йорке – $3250 ($18,75/час), а в Канзас-Сити – $2167 ($12,4/час).
В Европейских городах ежемесячная выручка профессионалов составляет (в евро):
- Берлин – 2777;
- Гамбург – 3450;
- Мадрид – до 1500.
Как стать специалистом?
Растущий страховой рынок требует большого количества квалифицированных кадров. Многие компании бесплатно обучают желающих, которые становятся их нештатными сотрудниками.
Курс обучения состоит всего из 5 – 7 учебных дней.
На курсы берут всех, но настоящими специалистами становятся единицы.
За это время слушателей обучают:
- различным видам страхования;
- вести документацию;
- оформлять страховые полисы;
- использовать данные нормативной базы;
- работе с людьми.
Технологиям продаж сотрудники обучаются самостоятельно.
По окончании курсов для поступления на работу, специалист сдает экзамен в виде теста и простого собеседования.
Работодатель заключает с сотрудником агентский договор.
Доход состоит в основном из комиссий от суммы полисов. Агенту платят не меньше 5 и не больше 25% от стоимости договора.
Например, если удалось застраховать автомобиль стоимостью 20 тысяч долларов, полис стоит 1500 у.е. В этом случае агент получит 150 – 200 у.е. Комиссия от долгосрочных договоров при страховании жизни клиента, зависит от срока действия полиса. Ее ставка достигает 30 – 50%.
Карьера профессионалов
На первых порах многие начинающие агенты не получают желаемого дохода и быстро теряют интерес к этому виду деятельности.
Новички рассматривают эту работу, как дополнительный заработок, а основной доход получают из более стабильных источников.
С этого начинало большинство нынешних крупных руководителей страховых компаний.
Месяцев шесть успешных продаж, и вы можете стать штатным сотрудником этой компании, работать в офисе и получать более высокие доходы, благодаря доступным для вас крупным сделкам.
В международной компании агент, регулярно продающий определенное количество ее продуктов, стабильно получает $100 – 300 ежемесячного жалования.
В дополнение к ним существуют бонусные и премиальные программы поощрения успешных лидеров.
Оформляя 5 договоров в месяц, специалист получает $100 – 600. Мастера, сумевшие продать 10 – 20 полисов, получают $1000 – 2000.
Опыт начальной работы помогает будущему руководителю лучше разбираться в потребностях рынка. Это пригодится ему для дальнейшей работы в любой страховой компании, а также при поступлении на службу в банк.
Международные лайфовые компании приглашают лучших своих сотрудников на корпоративы за рубежом. Это чудесная возможность увидеть другие страны за счет работодателя.
Вакансии
СК «РЕСО-Гарантия», Ярославль, приглашает желающих работать в стабильном и дружном коллективе, обучаться и продвигаться по карьерной лестнице. Зарплата – от 10000 руб. ($156).
Страховое Агентство «Прогресс» в Москве ищет сотрудников по продаже страховых продуктов. Заработок – от 45 до 120 тыс. руб. ($702 – 1873).
СК «Ингосстрах» в Москве объявляет набор для обучения в школе специальных агентов с последующим трудоустройством. Начальная зарплата – 15000 руб. ($234).