Сколько зарабатывают в торговле — начисление процента от выручки

Люди занимаются торговлей с древних времен. Это помогает экономическому развитию отдельных поселений и целых стран. Продавец – ключевое лицо во всех коммерческих сделках. От его умения «показать товар лицом» зависит успех торговых операций.

Выручка профессионалов в России

Доходы продавцов разных уровней в основном зависят от количества продаж и валового дохода компании, в которой они работают.

Торгуя оптом, они зарабатывают (в руб.):

  • пищевыми продуктами – 41420 ($671);
  • автотранспортными средствами – 62690 ($1015);
  • автодеталями – 38500 ($623);
  • живыми животными – 69230 ($1121);
  • потребительскими товарами – 71145 ($1152);
  • отходами и ломом – 71490 ($1158);
  • машинами и оборудованием – 88300 ($1430).

В розничной торговле зарплаты соответствуют (в руб.):

  • пищевыми продуктами – 25625 ($415);
  • косметическими средствами и лекарствами – 37390 ($606);
  • товарами, бывшими в употреблении – 24290 ($393);
  • предметами личного пользования – 31435 ($509);
  • вне магазинов – 59920 ($970).

Средняя зарплата в торговле по стране – 760 долларов США.

В зависимости от занимаемой должности, работники получают (в руб.):

  • менеджер по продажам – 42065 ($681);
  • торговый представитель – 39250 ($636);
  • менеджер по оптовым продажам – 57595 ($933);
  • кладовщик – 21915 ($355);
  • комплектовщик – 29790 ($482);
  • грузчик – 22375 ($362).

 

Прибыли продавцов-консультантов

Продавец обязан знать все преимущества и недостатки продаваемого им товара.

Он консультирует покупателей и помогает им выбрать изделие по своему вкусу.

В зависимости от региона проживания, специалист зарабатывает (в руб.):

  • Ненецкий АО – 42500 ($688);
  • Камчатский край – 41000 ($664);
  • Московская обл. – 35000 ($567);
  • Ленинградская – 31750 ($514);
  • Чувашская Республика – 30000 ($486);
  • Рязанская обл. – 28000 ($453).

Продавец-консультант одежды в Москве получает жалованье в размере 35000 руб. ($567), в Санкт-Петербурге – 25500 ($413). Продажа компьютерной техники приносит доход от 22500 до 35000 руб. ($364 – 567).

Торговля в сети магазинов «Пятерочка», позволяет зарабатывать до 17 тыс. руб. ($275), в «Магните» – до 18000 ($292). Такая же деятельность в компании «Леруа Мерлен» приносит ежемесячный доход в 25000 ($405).

В других местах оплата труда продавцов соответствует:

  • логистическая компания – 19000 ($308);
  • магазин мебели или фирменной одежды – до 45000 ($729);
  • компания по продаже элитной недвижимости – 140000 ($2267);
  • вахтовый метод работы – 50000 ($815);
  • магазин ювелирной продукции – 40000 ($648);
  • супер и гипермаркеты – 30000 ($486);
  • магазин одежды и обуви – 20000 ($324);
  • продуктовые точки – 15000 ($243).

Рыночный реализатор в Москве получает прибыль до 30000 руб. ($486). Средняя зарплата продавцов в Санкт-Петербурге – 22,5 тыс. руб. ($364).

В таблице показана зависимость доходов работников торговли от места жительства и продаваемого товара:

Место работы       Город З/п в рублях З/п в долларах
Магазин промтовар. Архангельск       12000          194
Супермаркет Астрахань       13000          211
Автосалон Волгоград       30000          486
Магазин продтовар. Киров        8000          130
— / — Москва       45000          729
Книжный магазин Находка       15000          243
Бутик Ниж.Новгород       15000            —
Леруа Мерлен Ростов       18000          292
Эльдорадо Саранск       13000          211
Магнит Тольятти       22000          356
Маг.для беременных Серг. Посад       15000          243
«Детский мир» С.Петербург       30000          486
Спорттовары Рязань       20000          324

 

Расчет оклада специалистов

Заработок менеджера по продажам складывается из оклада и мотивационных выплат:

  • процент от общего объема продаж;
  • коэффициент от маржи;
  • командный коэффициент от общего выполнения плана продаж.

Оплату труда продавцов-консультантов рассчитывают по одной из трех систем:

  1. Начисляют фиксированный оклад.
  2. Заработок зависит от продаж и составляет определенный процент от них.
  3. Совмещение оклада и процента от реализованного товара.

Окладная система не мотивирует работника на результативную деятельность, он уверен, что в любом случае, получит свой оклад.

Начисление только процентов от продаж заставляет продавца проявлять инициативу и активность.

Если товар носит сезонный характер спроса или понизилась покупательская способность населения, то работник может ничего не получить.

Это влечет за собой текучку кадров.

Оптимальный вариант – начисление небольшого оклада и процентов от продаж. Бонусный процент отличается в зависимости от товара. Чтобы система была справедливой, нужно отслеживать личные показатели каждого сотрудника.

Успехи в работе поощряют:

  1. Премиями, надбавками, наградами за победу в конкурсе, различными льготами и страховками.
  2. Повышениями в должности, дают возможность дополнительного обучения за счет компании, поручают ответственные задания.
  3. Вручают подарки, дипломы, награждают специальными званиями.

Для проведения бухгалтерских проводок ведется табель учета рабочего времени. Если оклад начисляется по отработанным часам, то формула расчета оклада выглядит так:

Оклад = тариф х количество рабочих часов

 

Современный метод начисления зарплаты

В программе «1С: Управление торговлей» есть несколько способов расчета оплаты труда для менеджеров по продажам:

  1. Выплата фиксированного процента от продаж за определенный период. Вариант подходит, если начисления проводятся от суммы каждой сделки.
  2. Бонус зависит от категории продавца и группы продаваемых товаров. В этом случае учитываются только оплаченные сделки.
  3. Оклад менеджера зависит от наценки на товар, от нее высчитывают процент. Чтобы определить наценку, из суммы продажи вычитают себестоимость товара.

Программа автоматически подсчитывает бонусы, причитающиеся менеджеру.

В ней фиксируется карьерный и профессиональный рост каждого сотрудника.

 

Доходы в странах СНГ

 

Украина

Средняя зарплата в торговле – 5380 грн ($205) в месяц.

По регионам страны жалование специалистов составляет (в грн):

  • Киевская обл. – 10000 ($381);
  • Тернопольская – 8250 ($314);
  • Одесская – 8000 ($305);
  • Полтавская – 7000 ($266).

Менеджеры по продажам зарабатывают в зависимости от спроса на продаваемый ими товар (в грн):

  • работа с важными клиентами – 20000 ($761);
  • ведущий специалист – 15000 ($571);
  • региональные продажи —  12000 ($457);
  • стройматериалы – 12000;
  • со знанием английского языка – 11000 ($419);
  • в интернете, по продажам авто и в оптовой торговле – 10000 ($381).

Работники розничной торговли зарабатывают 5745 грн ($240) в месяц. В Мариуполе их доходы превышают среднестатистические по Украине и составляют 15690 грн ($597).

 

Беларусь

В популярных магазинах страны, профессионалы зарабатывают:

  • сеть бутиков «Кабуки» — $300;
  • магазин натурального меха – $200;
  • обувной магазин – $290;
  • магазин одежды для малышей «Happy Kids» — $150;
  • модная одежда в ТЦ «Корона» — $270;
  • продуктовый магазин – $400.

Администратор в торговом зале зарабатывает до $300, а руководитель магазина – свыше $550 в месяц.

 

Трудоустройство

  1. В компанию «Твой Дом», Казань, требуется продавец-консультант для работы вахтовым методом. Зарплата до 60000 руб. ($972).
  2. Розничная сеть «Отдохни», Москва, приглашает работника с опытом продаж. Оклад – до 55000 ($891).
  3. Компания «M-mobile» приглашает целеустремленных и ответственных молодых людей на должность продавца-консультанта тарифных планов МТС. Начальная ставка – 18000 ($292).

 

Сколько зарабатывают в торговле — начисление процента от выручки
5 (100%) проголосовало 1

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Подпишись ВК

Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: